Cesar Sobrino Espinoza
Abogado y maestro en Derecho de los Negocios, árbitro y docente de la cátedra de Negociación Empresarial Intercultural en la Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos de la Universidad de San Martín de Porres.
Resumen
En el presente artículo el autor, partiendo de un sucinto recuento de algunas de las características del contexto social, económico y comercial vigentes, hace un análisis de las principales habilidades y competencias para negociar en la actual coyuntura, producida por la pandemia del covid-19, y brinda algunas recomendaciones y sugerencias de cómo deben ser enfocadas y adaptadas las mismas a los procesos de negociación hoy en día.
Introducción
En la actualidad el mundo atraviesa por una crisis global a causa de la pandemia producida por el covid-19, lo que ha hecho que estemos viviendo en una situación de incertidumbre, de cambios y de adaptación a esta nueva realidad. Millones de personas infectadas y muertas, hospitales colapsados, amenaza de rebrotes, empresas económica y financieramente golpeadas, economías en recesión, son solo algunas de las consecuencias que viene dejando el coronavirus a nivel mundial.
Esta situación –no prevista por nadie en el mundo-, como es lógico, ha ocasionado un cambio radical en nuestras vidas: cuarentenas largas, distanciamiento social, uso de mascarillas y productos sanitarios, trabajo remoto, nuevas formas de interacción, entre otros, se han vuelto moneda común en nuestro quehacer diario.
El mundo de los negocios no ha sido ajeno a este panorama. Diversos cambios se vienen presentando en la forma de hacer negocios, y con ellos, en la forma de negociar, lo cual, como es obvio, demanda de habilidades y competencias necesarias para afrontar los procesos de negociación dentro de este nuevo contexto global.
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